說(shuō)說(shuō)我通過(guò)一臺激光打標機創(chuàng )業(yè)后的經(jīng)驗和建議(轉）

       別小看激光打標市場(chǎng)，這是塊挖寶地方，越早投入收益就會(huì )越大。當你了解到激光打標機的用途和功能，做完市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )的調查。你就會(huì )發(fā)現它用途非常廣，很多產(chǎn)品都離不開(kāi)激光打標。當然，我的創(chuàng )業(yè)路上也是一路坎坎坷坷，不可能就說(shuō)一帆風(fēng)順。從一開(kāi)始的一臺激光打標機獨自創(chuàng )業(yè)，到現在加盟激光設備公司和擁有自己的加工廠(chǎng)都不是件容易的事，這個(gè)社會(huì )你創(chuàng )業(yè)不膽大不努力就注定會(huì )被淘汰，我只是把自己的經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)出來(lái)給大家參考，為一些想創(chuàng )業(yè)卻不知道如何開(kāi)始的人點(diǎn)明一條道路，或許你有更好的方法創(chuàng )造自己的財富，但請你別去否定它。大膽踏出第一步，告別懶人生活，別去擔心是否成功，也總比原地踏步，一昧等待要強！時(shí)間是不會(huì )等待人的，創(chuàng )業(yè)就是要敢于拼搏。在我的認知中，許多創(chuàng )業(yè)成功的老板都少不了一段心酸和汗水，輕輕松松創(chuàng )業(yè)成功的例子我是沒(méi)遇到過(guò)。

      勉勵的話(huà)也不多說(shuō)了，相信來(lái)看的都是想出人頭地的。我是14年進(jìn)入激光打標加工行業(yè)，當時(shí)據了解激光打標是近年來(lái)興起的加工技術(shù)，特別是97年那時(shí)候，生意非常好做，只要敢要價(jià)，就有人出，最多的時(shí)候打標一個(gè)產(chǎn)品都能收到100塊錢(qián)，很是牟利。但現今隨著(zhù)行業(yè)機器的革新，新人的不斷加入，加上行業(yè)群龍無(wú)首，單價(jià)一路下行，現在加工一個(gè)產(chǎn)品做到只有幾厘錢(qián)到幾塊不等。你可別輕易斷定這樣就沒(méi)的賺了，瘦死的駱駝比馬大，你敢細心做這行小康肯定是沒(méi)問(wèn)題?？磮D

        一臺機器就能有這么多用途了，別小看這些東西，你有本事打標這些出來(lái)就不怕沒(méi)人要。很多批發(fā)網(wǎng)站都能拿到這些半成品，每種弄一點(diǎn)你就能開(kāi)個(gè)小店做私人定制和對外承包加工激光打標。當然我創(chuàng )業(yè)，不可能這樣就滿(mǎn)足，雖然店面不大，但我會(huì )在各網(wǎng)站上不斷找商家說(shuō)服他們來(lái)進(jìn)行供貨，帶著(zhù)樣品跑周?chē)啼伒財偼扑]，各種廣告宣傳，所有能達到宣傳效果的軟件我都會(huì )去嘗試注冊...我會(huì )告訴他們我不僅能提供成品、個(gè)性定制、還能代加工。別覺(jué)得這樣很麻煩很辛苦，不存在的，只要你做過(guò)業(yè)務(wù)的很容易上手，每天花點(diǎn)時(shí)間宣傳就行。沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)的也別灰心，我一開(kāi)始也是什么都不懂，就這樣起步，憑著(zhù)滿(mǎn)腔熱血和膽量不也做成了。
    

       一開(kāi)始的市場(chǎng)調查，推薦你們找一些工廠(chǎng)多的地方做，我就是在中山這邊，中山這邊小工廠(chǎng)很多，他們都會(huì )有需要外發(fā)加工打標的產(chǎn)品。比如打標logo商標、圖文、生產(chǎn)日期、二維碼、條形碼等等，這些小工廠(chǎng)一般都不會(huì )去考慮買(mǎi)臺機器自己弄，因為產(chǎn)品量可能不大或者信息差不知道這門(mén)技術(shù)。而你只要搞到樣品做出效果跟他們談，一般都能拿下工程，比如現在我經(jīng)常會(huì )接到一些外發(fā)加工任務(wù)，最好賺的時(shí)候就打標一個(gè)滑輪的圖案收三塊的加工費，數量一萬(wàn)多個(gè)。單單是這單就讓我小賺不少，一個(gè)滑輪的打標時(shí)間也才十多秒，除去人工你算算我賺了多少？承包外發(fā)加工之余我還代理著(zhù)激光設備，當有人需要購買(mǎi)機器自己加工的時(shí)候我還能介紹推薦設備，這方面你有心幫人家公司代理，人家有理由拒絕嗎？其中賺的我就不多說(shuō)了。

       你們可能會(huì )想搞這么多活你做的過(guò)來(lái)嗎？呵呵，跟你講有這種想法的趕緊丟掉，一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)有單給你接就不錯了，除非有足夠的資金給你揮霍，不然就老老實(shí)實(shí)的多付出點(diǎn)努力宣傳。其實(shí)做這些小生意說(shuō)穿了就是要你多去接觸老板，談生意的時(shí)候以誠信為主，態(tài)度誠懇，讓周?chē)娜苏J識你，承認你，知道你干嘛的，那么宣傳起來(lái)也就越來(lái)越方便，知名度高了就會(huì )有越來(lái)越多人找你合作。你不可能吊死在一個(gè)小項目上，那只是積累經(jīng)驗和人脈的墊腳石。當你的人脈積累到一定程度，擴大經(jīng)營(yíng)范圍還是難題嗎？所以人脈很重要，會(huì )影響著(zhù)你的經(jīng)營(yíng)思維，這點(diǎn)切記！

       機器操作方面，簡(jiǎn)單容易上手，做好圖文調試一番保存好隨時(shí)都能加工，就這點(diǎn)要注意，需要鉆研學(xué)習，至于加工方面你可以找個(gè)人手專(zhuān)門(mén)搞，前期辛苦點(diǎn)自己加工也行。做生意百分七十都是看業(yè)務(wù)，你得先保證有客戶(hù)再去考慮人手問(wèn)題。只要不斷提高知名度，接的單就會(huì )多，進(jìn)而招募更多人手擴展店面，把你的經(jīng)營(yíng)方式復制給他們，讓其分工合作，規模很容易就做起來(lái)。別小看這個(gè)過(guò)程，提高知名度可不是什么容易的事情，你能不能出人頭地就是看這里！
       關(guān)于前期人手問(wèn)題還是要說(shuō)說(shuō)的，最好找一些跟你利益一致，有相同想法和抱負的小伙伴開(kāi)始，一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)很多事情都是需要付出努力才會(huì )有回報，要靠自覺(jué)。如果你的幫手是隨便混混日子那種，那么問(wèn)題就來(lái)了，就會(huì )變得事事都要自己親力親為，我就是過(guò)來(lái)人，整個(gè)過(guò)程非常無(wú)奈，你也扛不住。所以一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)遇到這種情況，建議你趁早解決吧，別事事都自己抗，找一個(gè)能幫你分擔工作的人至關(guān)重要，遇到能為公司著(zhù)想的好員工就要珍惜，不能留的就別強迫。

       接下來(lái)給大家講講激光打標機的選擇，這點(diǎn)也很重要，該下重本就要下重本，別貪圖便宜，俗話(huà)說(shuō)便宜沒(méi)好貨，你自己吃飯的道具都這么隨便，你還能有客戶(hù)？那些一萬(wàn)二三的設備打標出來(lái)的效果實(shí)在是差強人意，或許你能和客戶(hù)做成第一單，但是第二單還會(huì )找你？對于我們這些剛剛起步的新人，想要在同行中躋身而出，保證質(zhì)量至關(guān)重要，你連質(zhì)量都不能讓人滿(mǎn)意，那么別談什么擴大經(jīng)營(yíng)找合作對象。

       首先激光設備的挑選價(jià)格15000是個(gè)分割線(xiàn)，15000以下的基本不用考慮了，別管人家吹得多好用，售后說(shuō)得多么到位，那都是忽悠人的，你直接上門(mén)打次樣品就什么都清楚。機器都可以對比出來(lái)，越貴的設備打標的效果就越好，這點(diǎn)毋庸置疑。你不想四處跑找設備就要有這方面的熟人，別以為大工廠(chǎng)就不會(huì )坑你，他們的業(yè)務(wù)員跟你很熟？這點(diǎn)不多說(shuō)了，混久了自然懂這個(gè)道理。

       其次就是我激光設備代理的是天朗激光的設備，這家公司雖然不是什么知名的工廠(chǎng)，但說(shuō)白了就算是價(jià)格低的都要把自己的產(chǎn)品做到最好。價(jià)格合理，產(chǎn)品有保障，以售后到位、信譽(yù)和質(zhì)量為主，為了成為知名企業(yè)任何事都不敢馬虎。這性?xún)r(jià)比，就是我為什么選擇加盟天朗激光的原因！當然你們找我咨詢(xún)設備這方面的問(wèn)題和意見(jiàn)，我隨時(shí)歡迎，但也僅供參考，你們有更好的選擇也能交流交流。生意不成仁義在，互相交流關(guān)照，有機會(huì )也可以一起合作。出來(lái)社會(huì )我始終都保持著(zhù)好學(xué)的態(tài)度，誠信待人，你尊重我，我必然也對你客氣，否則大家也沒(méi)什么好談。

       最后要說(shuō)的就是，你真心創(chuàng )業(yè)，各種調查和準備肯定是要去做。連自己網(wǎng)上查點(diǎn)資料研究研究，找找市場(chǎng)調查都不去做。什么都不懂，直接問(wèn)人怎么做，能問(wèn)出什么？找到自己的客戶(hù)群？建立廣泛的人脈？摸索出自己的套路？擁有靠譜的經(jīng)營(yíng)方法？尋找到強大的幫手？這些都要去調查、去摸索、去研究、去行動(dòng)，你才能得到！空有一顆創(chuàng )業(yè)的心，而不去做點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)，什么都不知道就找人空談創(chuàng )業(yè)？你確定這樣能從對方身上學(xué)習到什么？想創(chuàng )業(yè)你就得自己去努力研究，理解里面的知識，不懂再去請教，有困難就找助力。

       一般的光纖激光打標機就這樣了，市場(chǎng)上標準型幾乎都這樣子，簡(jiǎn)單打標的話(huà)幾乎一眨眼就結束，打復雜點(diǎn)的圖案耗時(shí)相對會(huì )長(cháng)點(diǎn)。正規廠(chǎng)家這種機子激光器好點(diǎn)的價(jià)格普遍15000以上，不可能低于這個(gè)價(jià)。別以為某寶和一些市場(chǎng)上低價(jià)的能給你占到便宜，到手使用一段時(shí)間后出現一堆問(wèn)題你就懵逼了。